ZENTUNO Merksatz-Briefing
Ohne Plan B droht der Absturz: Wer seine Alternativen nicht kennt oder ignoriert, verhandelt mit dem Rücken zur Wand.
Wer seine Alternativen nicht kennt, ist abhängig und hat weniger Macht bei Verhandlungen. Das kann zu schlechten Kompromissen, höheren Kosten und sogar Insolvenz führen.
Ohne Gegenwert kein Wert: Warum Geschenke Verhandlungen sabotieren können.
Großzügigkeit in Verhandlungen kann zu Misstrauen und Enttäuschungen führen. Aus einer gut gemeinten Idee, kann sich ein bösartiger Bumerang entpuppen.
Kleine Gesten, große Wirkung: Wie Ihr Verhalten den Wert Ihres Angebots untergräbt
Machen Sie nicht den Fehler, durch Ihr eigenes Verhalten zu signalisieren, dass Sie Ihr Angebot nicht wertschätzen. Wer seinen Wert nicht selbstbewusst vertritt, riskiert, dass die Gegenseite ihn auch nicht erkennt.
Überlassen Sie die Bewertung Ihres Angebots nicht der Gegenseite!
Viele Verhandler vertrauen darauf, dass die Gegenseite den Wert ihres Angebots von selbst erkennt. Das ist ein gefährlicher Irrtum! Sie müssen den Vergleich proaktiv vornehmen: Wie ist die wirtschaftliche Situation der Gegenseite mit und ohne Abschluss? Und vergessen Sie nicht: Ein Lagerwechsel ist unerlässlich!
Es ist ein Drama: Man hat sich geeinigt und doch viel verloren.
Der wahre Wert in einer Verhandlung liegt nicht in den Forderungen, sondern in den Bedürfnissen dahinter. Wer diese erkennt, verhandelt erfolgreicher.
„Was wäre, wenn…?“ – Eine der mächtigsten Fragen in jeder Verhandlung.
Verhandlungen sind immer von Unsicherheit geprägt. Wer klug verhandelt, sammelt Informationen, ohne sich gleich festzulegen. Testballons helfen, Unklarheiten zu beseitigen und die Verhandlungsstrategie zu optimieren.
Erst prüfen, dann handeln: Warum man Informationen nie blind vertrauen darf.
In Verhandlungen ist nichts gefährlicher als eine ungeprüfte Annahme. Erfahren Sie, wie Sie Annahmen hinterfragen und sich vor Fehlinformationen schützen können.
Spione und Informationslecks in der Verhandlung: So minimieren Sie die Risiken
Eine falsche Taste, ein unvorsichtiger Satz – und schon hat die Gegenseite einen Vorteil. Schützen Sie sich mit diesen einfachen, aber wirkungsvollen Maßnahmen.
Das Verhandlungsinstrument “Fragen” – immer griffbereit, doch häufig fahrlässig vernachlässigt
Wer fragt, der führt. Doch in Verhandlungen wird dieser Grundsatz oft vernachlässigt. Statt Fakten, Interessen und Lösungen durch geschickte Fragen zu ergründen, wird vorschnell argumentiert. Dabei entscheidet die richtige Frage zur richtigen Zeit über den Erfolg einer Verhandlung.
Verhandlungszuhören: Eine Disziplin mit höchsten Ansprüchen
Wer in Verhandlungen nur “normal” zuhört, verliert. Erfolgreiches Verhandlungszuhören erfordert Fokus, Selbstlosigkeit und echtes Verständnis für das Gegenüber. Wie Sie diese anspruchsvolle Technik meistern und sich dadurch strategische Vorteile verschaffen, erfahren Sie hier.